قال فيصل البناي، الرئيس التنفيذي لشركة “اكسيوم تيليكوم” في مقابلة مع “الخليج”: إن مبيعات الشركة ناهزت 8 مليارات درهم العام 2012 مع نمو في الأرباح بنسبة 10% مقارنة بالعام 2011 .

وأكد البناي أن الشركة ليست في حاجة إلى سيولة في الفترة الحالية في إشارة إلى مدى اعتزام الشركة طرح أسهمها للاكتتاب العام في وقت لاحق موضحاً أن الشركة تنظر إلى الاكتتاب باعتباره وسيلة وليس غاية في حد ذاتها بعدما ألغت اكتتاباً أواخر العام 2010 ألحقته باكتتاب خاص منتصف العام 2011 بإدخال شركة المناعي القطرية .

قال البناي إن الشركة لديها في الوقت الحالي سيولة تكفي توسعاتها لسنوات مقبلة ويبقى طرح أسهم الشركة للاكتتاب العام خياراً مطروحاً يتم تقييم جدواه من فترة إلى أخرى وحسب الفائدة التي ستعود على المساهمين في الشركة .

ندرس دخول أسواق تركيا والعراق وشمال إفريقيا

توقع البناي أن تواصل الشركة نموها خلال العام الجاري بنسبة تصل إلى 15 % في المبيعات و20% نمواً في الأرباح، مشيراً إلى أن السوق المحلي والخليجي في مجال الأجهزة الإلكترونية لم يصلا بعد إلى مرحلة التشبع وأن السوق لا يزال في مرحلة نمو مقارنة بأسواق أخرى في العالم .

وقال: إن السوق الإماراتي من المؤكد به منافسة قوية، لكن يظل البقاء للأفضل، من حيث تقديم خدمات مضافة إلى المنتج ونحن نعتبر الشركة الوحيدة في المنطقة التي تشتري منتجاتها بشكل مباشر من جميع المصنعين، كما أننا الأحرص على رضا عملائنا من خلال تقديم خدمات فريدة من بينها تسلم الأجهزة من منزل العميل وإعطاؤه جهازاً بديلاً إلى حين إصلاحه وإعادته إلى العميل مجدداً، وعند شراء جهاز جديد يتم نقل جميع البيانات إلى الجهاز الجديد خلال 60 ثانية .

وبالإشارة إلى استراتيجية الشركة للتوسع داخل وخارج الإمارات قال البناي: نعتزم خلال العام 2013 افتتاح متاجر جديدة يتراوح عددها بين 40 و50 متجراً جديداً، تستأثر الإمارات منها بنحو 20 متجراً تضاف إلى 122 متجراً خاصاً ب”اكسيوم تيليكوم” وأكثر من 300 متجر في محطات تموين السيارات على مستوى دولة الإمارات .

وأضاف: لدينا تركيز في 2013 على السوق الكويتي، حيث لدينا 5 متاجر حالياً نعتزم إضافة 10 متاجر أخرى، إضافة إلى مواصلة التركيز على السوق السعودي .

وعن التوسعات خارج منطقة الخليج قال البناي: ندرس في الوقت الحالي دخول السوق التركي وبعض المناطق في العراق وشمال إفريقيا إذا ما استقرت الأمور في دول شمال إفريقيا .بحسب الخليج

وبالإشارة إلى المنافسة وتأثيرها في تراجع هامش الربح بين المتاجر قال البناي: المنافسة لها تأثير في هامش الربح وإذا اقتصرت المنافسة فقط على الأسعار فمن المؤكد ستخسر الشركة التي تلعب على هذا الوتر أما الشركة التي تعمل على إرضاء العميل بكافة الوسائل التي على رأسها توافر المنتج المطلوب عند الطلب فضلاً عن تقديم الخدمة الأفضل في ما يتعلق بتوجيه النصيحة والتوجيه اللازمين للمشتري وهو ما نتميز به على طول الخط في متاجر اكسيوم .